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联华证券最新资讯:白酒们,卷起来了

  • 联华证券
  • 2023-12-10 19:29:29
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据国家统计局数据,2022年1-12月,全国白酒累计产量671.2万千升,同比下滑5.6%。这是2017年以来全国白酒连续第六年下跌。相较2016年峰值,2022年全国白酒累计产量近乎腰斩,同比下降50.59%。

即便产量连续多年下降,白酒市场中渠道端的库存积压情况依然严峻,且品类消费分化日趋严重。二三线白酒品牌压货较多,一些中小品牌的代理商、贴牌商库存更是低价都抛售不出去,出现倒挂现象。

在这一背景下,白酒厂商们不得不加快营销脚步,在策略上更倾向于年轻的群体。

比如茅台推出鸡尾酒之前,与德芙合作研发茅小凌酒心巧克力,产品上架后,官方店铺秒被抢光。今年,茅台还与瑞幸合作,推出了酱香咖啡。更早前,茅台与蒙牛推出茅台冰淇淋,在茅台国际大酒店和i茅台APP销售,引发贵价雪糕热议。

如果谈及雪糕联名,最早还是泸州老窖的手笔。早在2019年,泸州老窖便联名钟薛高推出过含有52度白酒的“断片雪糕”;2021年,古越龙山与钟薛高推出联名款黄酒口味冰淇淋;2022年,洋河股份也曾推出过文创雪糕系列产品,其中的隐藏款中添加了3%的洋河白酒。

酒企们之所以热衷于跨界联名,并非看重了这些产品、赛道能赚多少钱,而是要打造出一个与年轻人沟通的新平台,借助外力,吸引年轻消费者。

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